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苗木人调整思维模式,开拓苗木市场!
时间: 2015-07-15 08:22:11 | [<<] [>>]

    苗木行业,目前在生产经营情况及未来发展的状况看,区域性的利好消息很多,但是问题更多。主要表现在:

    不出去走,看不到竞争,看不清变化;规模太小,没有定位;没有真正弄懂科学管理,使其停留在概念上;有想法不能落地,急功近利且反市场规律而行等。根据西北地区大部分苗木从业者的现状,笔者认为他们的思维方式有以下几个方面,其中一些不太科学的思维模式若能及时调整,或许对西北地区苗木的发展有促进作用。

    一、“越热越好”思维

    其典型特征为盲目跟风,在本区域占到从业者总数的85%左右。这些人不考虑市场消化能力、同规格苗木存圃量、适生区域的生产量、后续发展量,看到别人赚钱就觉得自己也能赚钱,跟着别人的路走。结果,出现了现在的杨柳树“兵败如山倒”的价格恐慌性暴跌。

    但是,很多人依然不以为戒,国槐、白蜡、云杉等还在延续前者轨迹。同时,对于价格下滑的品种则完全是另一种态度,苗价一跌就开始恐惧,一恐惧就立刻放弃,完全没有考虑市场需求的变化和苗木供应量的增减。其实,从行情的谷峰到谷底,时间和空间中还有很多缺口。

    二、“安享”思维

    主要表现在部分从业时间稍长的苗木人身上,“青蛙”安享现在市场“温水”中,一些品种在本地市场有生产和需求,却被外地生产的产品占有。而出现这样的变化后,从业者却依然还是小富即安心态,不去从技术、规模、客户价值等方面进行学习培育,不作为。

    还有一些苗木经纪人依然陶醉在转手即获利的简单操作中,没有与时俱进的心态,等到各种信息逐渐透明及竞争对手变得成熟与强大后,才追悔莫及,无力回天。

    三、“舍本逐末”思维

    只重视销售,到处选择媒体和宣传途径,却忽略了行业生存的根本——苗木产品,忽视了需要踏实的市场考察、局面拓展、产品定位、科学管理等最重要的本。虽然各种新的营销方式不断推陈出新,但是只要是产品到位了,营销将不再困难。


    四、独善其身思维

    以为自己做最可靠,最有收益,以一己之能逞强,不知自身弱小。在当前的市场形势下,小规模经营者需要各自发挥优势,开拓局面,抱团发展,整合协作才能走得更远。从市场、产品、资金、管理等方面共同合作,才能在夹缝中开拓出一片天地。

    五、事业思维


    现在已经有一部分企业通过多年的成长,认识到苗木是个复杂的系统行业。但是在西北地区还是有非常大的产品空缺,这部分人已经在努力把苗木行业深挖细做,正在迎头跟进。通过增强自身在区域内的影响力,他们也在打造更具发展力的产品。未来西北地区的优秀苗木企业,很可能从这些从业者中脱颖而出。

    六、使命思维

    西北地区已有几家企业开始培育更适宜本地立地条件、满足多种功能的优质适生苗木,如满足盐碱地、干旱、瘠薄、彩叶、抗风沙的苗木,通过引种、驯化、区域试验,推广展示这些树种。这样的从业者拥有了生态型思维,有使命感,值得赞赏。


    每个企业在不同的行业发展阶段都有不同的思维方式,但是如何才能可持续的经营和发展?衡量的重要标准是让想法落地。在笔者看来,落地是指把苗木生产经营的先进理念与自身条件及区域发展特点紧密结合,通过各种方法促使理念落实到苗木经营管理之中,并产生经济效益与社会效益。

    同时,苗木行业的“四度思维”也非常重要,即宽度、深度、热度、速度,在经营中逐步学习、凝练、实施,定会在未来得到价值体现。

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