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关于苗木新品种的引进推广及价格等问题的研究
时间: 2015-07-10 08:55:44 | [<<] [>>]

近日,笔者收到同行的来信,信中谈及了新品种的引进、推广、推介、价格等问题。笔者进行了认真地思考,现结合自己的工作实际和经验,答复如下,仅供苗木同行们参考。

关于新品种的引进。我认为,在引进新品种之前,需要经过大量走访深入了解市场和仔细地分析。首先要进行市场走访,了解目前存圃量比较少的品种是哪些;其次,通过查阅资料、和业内资深人士进行深入交流,了解哪些品种有市场潜力。需要提醒的是,好品种还要好好栽培,要加强日常的田间管理,注意观察和总结,可以每天写工作日志,把一些经验记录下来。因为这些品种还没有系统的栽培管理资料,你的日志将来就是一笔宝贵的财富,能助力这些品种的发展。

关于新品种的推广。我认为,把新品种要推向市场,应该有个清醒地认识:这些品种虽然好,但目前量比较少,远远满足不了市场的需求。一个好品种,要想发扬光大,没有量是不行的。所以,我建议,手中的大规格苗子不要出售,用来作采穗母株,大量地培育小苗是推广新品种的根本。此外,保留大苗也有一定的广告作用,现在是信息时代,消息传播得非常快,听说你那里有好品种,肯定有不少业内朋友去参观,而看到大树是判别一个品种好坏或者表现的重要环节。所以,大苗子不要卖。

关于新品种的推介。目前推介的方法比较多:做广告,邀请业内朋友来参观,参加展会,举办推介会,邀请业内媒体来采访都是不错的方法。我建议,新品种的推介应多措并举,多管齐下,要多次、反复地进行,这样才能取得好效果。想通过一两次宣传就能让世人遍知,是不太可能的。所以说,推介要有打持久战的准备,且行且宣传。

关于新品种的价格。我个人认为,在当今苗市低谷的环境下,价格不宜定得太高。好品种要想推广开,价格亲民是非常重要的。不管什么品种,都不能以高价示人,否则会曲高和寡,不仅影响了自己的收益,还影响了一个好品种的推广。当前,人们都在寻找好品种和新品种,虽然人们内心急迫,但也是比较理性的,大家都不会贸然花很多钱去买上几棵苗子回来。所以,价格亲民,靠走量获利是非常正确的方向。

最后,我还是要提示一下,手里品种好是一方面,关键的是苗子的品质要好,所以必须要加强苗圃的日常养护,把苗子养好、养漂亮,以最佳的状态来进行展示。水肥、病虫害防治、修剪等环节都要重视起来,要精耕细作,要亲力亲为。

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