美国红枫还能红多久?
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美国红枫还能红多久?
时间: 2015-10-13 07:53:30 | [<<] [>>]

    编者按:如果要评选近10年我国花木市场上的“明星树种”,美国红枫一定榜上有名。从一株胸径10厘米的工程苗售价数千元甚至上万元,超高的价格“震撼”业界;从三四年前的‘秋火焰’到近两年前的‘红点’,美国红枫小苗销售风生水起,不仅在山东、辽宁大量引种,陕西、安徽、江苏、浙江、河南……美国红枫迅速蹿红。然而,当前美国红枫种植数量快速上升与苗木需求市场的下滑并行,我们不禁要问——

这是一个神奇的树种  

    说美国红枫神奇,那就在于它的价格。2009年前后,美国红枫工程苗进行了较具规模的市场推广,一家公司打出的报价令人“咋舌”:胸径10 厘米单价9300元、12厘米单价1.3万元、15厘米单价2.1万元,而胸径20厘米及以上规格的美国红枫存圃量极少,属于“无价”状态,其他公司的报价也都相仿,差别不大。
    美国红枫在新世纪初开始引进种植,汉枫集团是最早将美国红枫概念进行炒作的公司之一,另外一些从事苗木种子进出口的公司也在销售美国红枫种子,而大量从北美进口美国红枫苗木的企业则首推北京富通太平洋投资有限公司,稍晚些的还有青岛枫彩、青岛颐丰环保科技有限公司、上海华石、大连盛世绿源以及山东世丰农业公司等。从美国进口大苗的企业多为实力较强的集团公司,例如北京富通涉及房地产、医药等行业,而大连盛世绿源的母公司主营房地产,山东世丰农业的老板一直从事机械类产品出口行业。一批“不差钱”企业投身于美国红枫种植,在此前提下,他们并不着急销售苗木,一定程度上为美国红枫工程苗的高价位奠定了“物质基础”。
    最早进口美国红枫苗木进行种植的北京富通属于“误打误撞”,当时该公司与中国林科院合作进行相关研究,公司出地、出资金,中国林科院选择树种栽植进行科研项目的开展,科研项目结题后,苗木归北京富通所有。 “当时我们就是想种树,正好结识了生态学家张新时,我们也想看看哪些树适合北京的气候条件,当时引进了很多树种,包括多个品种的杨树、白蜡,美国红枫也有很多品种,最后我们发现美国红枫非常适合北京种植,长得也快,就多批次进口进行了大规模种植,其他很多树种都砍掉了。” 北京富通太平洋投资有限公司董事长王志发告诉记者。
    到2007年,有不少苗木经纪人和工程公司找到北京富通苗木基地,说想买美国红枫树。“给出的价格非常高。我们当时也不知道这个树到底市场价是多少,也没卖。后来我们四处打听了一下,这个树的价格确实很高。不过他们都没什么大苗,只是把大规格的苗木价格标高,为的是把中小规格的苗木价格抬上去。”王志发说。
    然而手中有较大规格的美国红枫加上“不差钱”的北京富通以及大连盛世绿源等公司“将计就计”,大苗就是按大家的报价进行市场销售。

从星星之火到遍地开花

    到2009年,北京富通开始向市场推广美国红枫,卖了两年的树,销售量有上千株,最近三四年由于基地涉及征地问题就没做销售工作。
    同一时期,有几家企业也开始了美国红枫的销售推广。有了北京富通、大连盛世绿源等“不差钱”的企业顶梁,其他企业也乐于高价,不过有些企业的售价比顶梁企业稍低,销量还是可以的,一年销售几百株,就有几百万的收入,“大家很满意。”
    燕园农业副总经理王秀云曾经在大连西郊生物园、大连盛世绿源等公司供职多年,一直负责进口彩叶树的销售业务,对于美国红枫的前世今生可谓了如指掌,她告诉记者,2003年青岛枫彩、青岛颐丰,2004年上海华石, 2006年大连盛世绿源,2007年燕园农业,2010年山东世丰农业相继开始了美国红枫苗木的进口和种植,基本上都是在2009年进行大规模市场推广销售,美国红枫的工程苗应用也随之开展。
    美国红枫的强势出击立即引起苗木种植者的高度关注,不仅因其美丽的树形和色彩,更在于其容易繁殖、生长速度快。从2010年开始,一些人看到美国红枫大苗价格如此之高,就想到了小苗的炒作销售,“有大苗的高价格撑着,小苗炒作就顺水推舟了。”王秀云说。“青岛颐丰较早开始小苗的市场推广,当年扦插苗曾标价15.8元,之后亿方达、乐枫等大量企业也都开始了小苗销售。”
    在小苗销售中,亿方达的力度是比较大的,他们在2012年率先打出“5.98 元”的市场价格,维持了一年左右时间,随后“3.98元”也有一年多的时间,而后,随着更多企业参与小苗繁殖。到目前,一些质量较好美国红枫小苗标价还维持在2元至2.5元以上,青岛乐枫园林负责人马树良曾在青岛颐丰和亿方达任职,他告诉记者,现在实际成交均价在1.5元。对于成本控制较好、扦插成活率较高的企业,其利润还是不小。到目前,美国红枫大苗生产企业基本维持数量不变,但小苗生产企业可谓遍地开花,山东、辽宁的美国红枫种植企业数量颇多,其他省份如陕西、北京、河南、江苏、浙江、安徽……各地都能见到美国红枫生产企业的身影。“小苗的种植量数以亿计。”

应用能否铺开?

    上市企业铁汉生态北京分公司的李金博告诉记者,他们在北方的工程中用了一些美国红枫,但量很小,“也就是几十棵。”他说,美国红枫是一个很好的树种,树形漂亮,到秋季叶色也非常迷人,但价格太高,阻碍了其市场应用。
    “大苗销售到现在一共也就几万棵。”王秀云说,“价格太高是最主要的原因,另外大苗存圃量也确实不太多。” 美国红枫的高价格曾经是其推广的“噱头”,就是“高大上”,就是任性 ——爱买不买。这也契合当时的大环境:一些国企园区、重点工程就是要好树,价格不是问题,这也才有了几万株工程苗的应用。现在环境变了,从两年前开始,国家倡导厉行节约,市政工程以及国企园区谁也不敢用价格高的树。而私人消费相对于集团消费市场容量可谓“九牛一毛”,现在买大规格美国红枫的个人一单也就几棵而已。
    “美国红枫大苗价格不应该那么高。”王秀云说,“这个树栽培相对容易,生长也挺快,之前的高价完全是由于‘垄断’。就目前情况而言,胸径 10厘米的美国红枫能卖四五千元就挺不错。”这个说法代表了业内多数人的想法。但目前很多企业还是没有明确表态降价。但在记者调查中了解到,很多企业已经开始“暗降”,只要量稍微大一些的订单,大幅折扣是一定有的。
    李金博表示,美国红枫要想得到广泛应用,价格下降是必须的,假以时日,大苗存圃量进一步扩大,其价格下降应该很快。
    对于小苗未来的销售价格,马树良表示,现在浙江嵊州的一个镇美国红枫扦插小苗就年产1000万株,山东的青岛、济宁以及临沂的扦插小苗年产量有2000万株,加上其他地区的大量繁育,小苗量确实上来了,价格必然会继续下行。马树良说,“胸径10厘米左右的美国红枫在3年后数量会迅速增加,价格下降是必然,也将促进其应用。”
    王秀云形象地描述了10年以后的美国红枫市场,“价格与同规格国槐、法桐差不多,同时美国红枫的应用也能更广泛地铺开。”她同时表示,现在小苗的种植量已经很大,而且还在继续扩大,“由于成本压力和未来市场的供大于求,很多产品质量不高的企业、苗农会遇到麻烦。”另外,她还说道,“到时候,谁要是能解决美国红枫蛀干害虫的问题,这个养护品的研发、生产企业一定发大财。”(花卉报)

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