低潮中苗圃必须“能屈能伸”
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低潮中苗圃必须“能屈能伸”
时间: 2017-01-15 16:38:43 | [<<] [>>]
    在近日举办的北方某大型花木论坛上,几位业内专家都明确表示,未来三年我国苗木产业将不会出现明显好转;三年之后是否能有转机还待观察,但可以肯定的是即使出现转机,也不会有前几年那样的好日子了。这意味着,从业者至少还要在这种“孤单寂寞冷”的熊市行情中苦熬三年,如何应对?此时苗圃必须“能屈能伸”。
  什么是“屈”?对于没有强力资金后盾支持的苗圃,尤其是规模较大、面积在几千上万亩的苗圃,现在最应该做的事就是瘦身。
  这笔账很好算,苗圃地租平均按1000元/亩/年计算,其他成本包括人工以及水肥、机械等生产资料,每亩也按1000元计算,那么1000亩地每年的成本就是200万元。想想自己的1000亩苗圃一年的利润有200万元吗?注意,这可是纯利润,不是销售额。
  面对如今市场的低迷状态,大家别再顾及面子问题了,能活下去是最重要的。
  不久前,某媒体前通联部主任方成走访了沈阳某大型苗圃,其面积为3000亩。老板说:“方老师我听了您的话,最近减了400亩地。”方成说:“400亩不够,你还得再减1000亩!”后来这位老板给方成打电话说:“方老师我是真想多留您住几天的,但是不瞒您,我兜里就剩500块钱了。”
  如今很多苗圃看似规模大,实力强,其实已经到了崩溃的边缘,硬撑下去并非明智之举。
  那么有些人说了,我的地现在甩不出去,租金是15年、20年,怎么办?事实上,就是把苗木砍了种小麦、种玉米、种稻子……也最少可以把地租赚回来,总比苗木种在地里卖不出去失去使用价值强。碍于面子硬撑着,你能撑多久?三年去产能?三年之后呢,能把之前的成本赚回来吗?人在房檐下,不得不低头,不低头的结果将是头破血流,甚至断送自己的产业。
  除了“能屈”,苗圃还要“能伸”。这里笔者有两条建议,也希望苗木人借此拓展思路。一是可以配合国家的小城镇建设政策,让自己的发展和政府规划相吻合,例如打造以植物为主的特色小镇。河北邯郸的馆陶县就是这方面的榜样,当地苗木企业顺应地方政府号召,营造花木小镇,一三产业联动发展,经济效益、社会效益、生态效益三丰收。城乡一体化建设是国家趋势,未来建设美丽乡村将会需要很多以绿色植物为主的小镇。
  二是如果苗圃与大城市接近,且交通便利,可以尝试把土地分成小块出租给城市白领,打造生态小菜园。别小瞧这方面的需求,如今人们越来越重视食品安全,也喜欢农业体验,几十平方米的一块土地不仅够一家人食用,还能送给亲朋好友。笔者一个朋友就在北京郊区租了一块30平方米的地种菜,一年租金3000元,价格不低。我们苗圃怎么就不能这样做呢?效益可观啊。同时可以与白领合作,在他们忙不过来的时候帮他们管理,收成分成。
  如果想“伸”,方法是很多的,只是我们的认识有局限,没有想到。应该坚信,办法总比困难多。
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