陈振华:园林苗木行业已步入品牌营销新时代
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陈振华:园林苗木行业已步入品牌营销新时代
时间: 2017-03-21 08:33:38 | [<<] [>>]
317日,在业内具有广泛影响力的绿化苗木品牌展会——2017中国(萧山)花木节隆重开展,滕头园林做为国家级品牌龙头企业,借本次中国(萧山)花木节为契机,强势出击。318日,滕头园林携手国内100家园林景观规划设计院和苗木行业大型生产企业、园林景观绿化工程施工企业等共同发起首届中国园林生态大会暨“抗击雾霾·生态卫士在行动”启动仪式。同期,还将启动“第三届‘滕头杯’设计大奖赛”。大会前夕,笔者有幸参与滕头园林“中国园林生态大会”媒体见面会,听滕头园林副总裁陈振华介绍有关中国园林生态大会筹备背景以及大会发起的意义和目的,并答记者问。

中国园林生态大会筹备背景—社会化营销

陈振华:去年是滕头园林二十周年,我们举办的活动比较多,基本是在供需之间的对接、交流这个层面。我们滕头园林在苗木产品营销上做了很多努力,也获得了很大的收获。现在滕头园林迈入二十周年以后,我们也在思考,这个行业进入了一个调整期。

我们自身无论从设计、工程,还是苗木生产上我们做的还是不错的,在内部战略和运营机制上,2016年我们重新进行了梳理,通过营销驱动,人员梳理,公司在2016年年底完成了战略上面的升级优化,这步做完以后,我们发现,站在营销的角度来讲,我们可以在整个行业做更有意义和更有意思的事情。所以,我们以此次萧山花木节为契机,启动了社会化营销,也是结合当下大家关心的生态建设以及人类的生存状态,包括雾霾、天气、环境等等一些热点把它们结合在一起,我们觉得园林行业应该是生态建设非常重要的一个组成部分,但是我们在整个社会化知名度上面,滕头社会知名度是比较低的,不过对于我们来说还是有一份责任,此次我们举办了首届中国园林生态大会,这就是以自身企业为出发点和背景推动这个事情。


中国园林生态大会举办的意义—企业定位、产品定位、品牌定位

陈振华:去年的下半年我走市场比较多,发现一个什么问题呢?我们的生产者不缺乏工匠精神,他们产品做的很好,也很有情怀,他们愿意在园林事业上孜孜不倦做一些追求,但是行业调整期过来以后,我们发现他们缺乏一些东西,他们缺乏企业定位、产品定位、品牌定位,还是停留在生产的这么一个思维环境中。我们想通过构筑设计端与产品端的对接以及未来采购端、工程端的对接来推动苗企,尤其是有品牌理念的、有品质的、有一定规模的这样生产端的企业,通过我们这样一个平台来跟实体对接推动品质化,推动企业营销,来让设计端、需求方找到更好的产品,也让我们生产端的企业更加打造他们的产品和服务推向市场。基于这点,在中国园林生态大会上我们也推出了“滕头杯”设计师大奖赛,希望以此让更多的设计院包括大咖、院校学生来全面的、互动性的参与到这样一个事件当中,这是园林生态大会的一个撬动点,我们后续还会有很多的活动,包括这次3.18园林生态大会上“滕头杯”设计师大奖赛启动仪式,有预赛、有决赛,我们也拿出来丰厚的奖项来鼓励大家来参与,通过一系列设计师大奖赛的活动以及产品跟设计的对接会、以及产品标准、以及适应性、或者需求的一些深度对接,我们来制定一些产品服务标准,这个是我们在后续活动过程中慢慢会糅合进去来进行提升。


中国园林生态大会举办目的—“生态重构”

陈振华:我们希望通过这样一个园林生态大会,通过设计、工程跟苗木产品端的对接,包括我们在设计论坛上面也有一些企业领袖参与了这个环节,来深刻探讨在这样一个产业链当中我们需要解决什么样的问题?包括从技术层面、需求层面、采购和服务层面或者产品创新运营层面大家来探讨,需要什么样的机制来解决,也设计了这样一个高峰对话环节。

从整个大会安排的流程上面呢,我们也是层层推进,我们园林生态大会设计了“园园”和“林林”卡通形象,也代表了生态卫士向社会化的传播,让更多的企业和个体参与到我们抗击雾霾生态卫士在行动中来,包括我们3.12号做了一个植树节的公益行动,我们邀请著名的内地节目主持人、影视演员、北京臻阳珠宝有限公司创始人左岩女士参与到我们年度公益形象大使代言当中,都是为了呼吁更多的群体和企业人参与到行动中来。后面会再从生态保护的角度,有明星互动,“园园”、“林林”的参与,生态宝贝秀,都是为了吸引大家关注。再到高峰演讲环节、论坛环节、“滕头杯”大奖赛环节都是为了推动行业生态链的构建,从我们环境生态链的构建到行业生态链的构建来把我们整个大会推向高潮。

问答环节:


问题一:“滕头杯”设计师大奖赛赛期多久?参与模式如何?

陈振华:“滕头杯”设计师大奖赛从318号在“中国园林生态大会”上正式启动到九月份截止,历时六个月的时间。比赛区域分江苏、安徽、华东、湖北、湖南;此次“滕头杯”设计师大奖赛我们会跟当地设计院、媒体合作,由他们发动设计师来参与。


问题二:此次“滕头杯”设计师大奖赛跟以往设计界的奖项有何不同?

陈振华:首先,主办方主体不同,不是行业协会,不是单纯没有实体的公司去组织,我们是有实体的。我们滕头园林有那么多的工程体量,有那么多的苗木基地在,是以产品为中心的评比,以产品为中心发起这个活动,我相信我们做的更精准。其次,我们是开放式的,把设计院的院长、知名设计师、院校学生都互动参与进来,鼓励他们报名。我们的活动绝对是公平、公正的,所有评委绝不允许有作品参与评选。鼓励“大咖”和“新秀”设计师自由发挥,为他们提供展示的平台。再次,此次大奖赛不仅仅是滕头园林参与,我们还将邀请跟设计非常有关联度、有特点、新品种、精品的苗木生产企业参与到活动中来,在大奖赛评选活动过程中我们可以邀请诸多知名设计院了解他们的产品应用,市场需求在哪里?最后听取设计院的建议和想法,在苗木产品区域的适应性和产品的标准上面探讨一个相应的标准出来,在生产端针对生产方式和模式进行生产特性引导,这个就是生态链构建的作用,也是我们有别于以往设计奖模式的区别。另外我们还会设计一些特别有意思的奖项,比如我们策划奖项是设计之星欧洲之旅游学,这比直接拿钱做奖项更有感觉,也更有意义,同时能够引起业内人士共鸣。把有意义的事情用有意思的方式呈现出来,这是我们的一个理念。


问题三:您刚才提到,中国园林生态大会包含了环境生态和产业生态这两层含义,请问现在滕头主要侧重于哪个方面?

陈振华:这个问题问的非常好!滕头本身企业的使命就是营建人类美好家园,这是产业生态,也是环境生态,所以经营的主营业务是为环境生态服务的也是我们的使命。为了我们能够达到这个使命做得更好,产业生态必须要有升级要健康。也就是说咱们滕头的战略是往着环境生态方面走,企业的使命是营建人类美好家园,我们为了达成这个使命我们是要构筑产业生态健康的发展,本身我们是这个行业的一份子。


问题四:重构园林行业生态的驱动点在哪里,对于滕头园林的意义的什么?

陈振华:我一直主张我们做任何平台,大会也好主办方也好,我们一定要考虑到利益跟机制,这个背后是多方参与利益共享,多方共赢,才可能把这个平台或者产业生态建设的更好,所以滕头做的事情也是这样。

很多人看不懂说,滕头这次发起中国园林生态大会,投入这么大,到底有什么意义?其实当我去这么做的时候,很多参与进来苗企跟我们是互补的,当我在打造产业生产链的时候,可以让更广泛的设计院、工程公司和苗木生产企业参与进来,来互动。当我们把产业链中标杆性的企业有共同理念的企业整合起来,一定会实现多方共赢。从商业的角度来讲,产业的变革结构的升级它一定会有残酷竞争的一面,所以当我们去做这个平台的时候,我们去整合这些产业链的企业的时候一定是有选择的,一定是有相应的门槛,才能使生态链产业链能够健康地去做。平台要有一些准则,行业的守则、商业的规则都很重要。


问题五:能否用一句话表述滕头园林的发展定位?

陈振华:生态建设行业的主力军。


问题六:如何规避生态圈内的企业竞争的问题?

陈振华:在整个市场经济情况下,尤其是在园林产业在加速升级转型的时候,竞争是没办法避免的。你在生产时代,卖方市场的时候一样有竞争,而当行业进入低谷期调整期的时候,竞争会更加激烈。我们构建一个平台,一定是对整合进来的企业是有帮助的。现在有太多的苗企只有销售,但没有营销的概念。我们构建这个平台从设计到产品的对接,工程公司的采购以及未来我们团队帮他们去梳理这些产品,梳理企业的特性找到他的目标市场目标客户,这个是需要非常专业的营销手法。行业升级都是需要经历一个过程,从卖方市场时代进入现在的调整期,价格是竞争的一个杀手锏,导致了很多竞争者被排出去,但价格只是营销体系当中的一个手段,其他比如渠道、品牌、产品形式等等,能将这一套组合拳运用好的企业就能胜出。


问题七:能否说重构园林行业生态的核心是营销?

陈振华:可以这么说,园林苗木行业的品牌营销时代已经到来,这是行业发展的必然趋势。这个趋势会带动产品标准化的建立,以及未来的苗木电商。这就是举办中国园林生态大会的意义。


问题八:怎么维护好今后中国园林生态平台可持续发展呢?以后参与者持续的关注度?

陈振华:一个平台的运营,我们要解决几个问题,首先必须是企业化机制,一是对平台有价值,二是对内部也是企业化机制,我是比较注重团队的力量,任何一家企业如果要想做好,人是最重要的。其次,在经营团队模式上、商业模式上、经营能力、理念上要跟园林生态大会要匹配。

生态大会只是一个启动仪式,我们通过呼吁公益行动的环境生态到关注产业链生态,后续还有几次设计大奖赛、设计师到苗圃考察、产品推介会、标准的探讨、供需对接会来推动参与者持续关注,本年度至少有十次这样的活动。其次,活动的发起者机制很多,最终企业是通过服务取得价值拿到回报,那么有一个团队跟企业经济利益捆绑才会去做这个事情,形成良性循环,看到了价值,参与者就会去主动去推动这个事情。

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