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桂花苗木为何俏卖全国:电商+创意=销售良策

2019-03-01 16:49:44浏览:4874 来源:绿化苗木网   
核心摘要:春雨润万家,桂苗俏销时。鼠标轻点处,生意忙不停。近日,笔者在桂花镇一条街看到,家家户户建桂花销售网站,每户门店前桂花堆得像座小山,收苗,剪枝,蘸泥浆,包装上车送物流,大家忙而不乱。300余电商直把桂花卖全国8公分900元,10公分的1500元柏墩村苗木老板吕继众正在跟客户洽谈,宜昌2公分2000棵,天门9000棵,一天下

春雨润万家,桂苗俏销时。鼠标轻点处,生意忙不停。近日,笔者在桂花镇一条街看到,家家户户建桂花销售网站,每户门店前桂花堆得像座小山,收苗,剪枝,蘸泥浆,包装上车送物流,大家忙而不乱。

300余电商直把桂花卖全国

“8公分900元,10公分的1500元……”柏墩村苗木老板吕继众正在跟客户洽谈,宜昌2公分2000棵,天门9000棵,一天下来可接40多单,最高营业额达4万多元。只见家门前停放一辆大货车上,桂花苗已装大半车。

泥巴满地,桂叶绿盈,吕继众小儿子在一旁玩耍,老婆在给小苗点泥浆包装,妹妹正忙着在中国桂花之乡众众众平台上下单点货,年迈父母也上阵帮忙装车。

原来吕继众大学毕业后打过工,做过淘宝网店,因丢不下家7年前回乡创业,没想到选对路子,网上卖桂成时尚,仅自家一个网店年售桂苗百万株,生意红火。并带动父兄姐妹又注册3个网站,累计每天发货千件以上,分工合作,每家每年收入达20万元以上,连不懂电脑的父母一年也可搭卖达10万元收入。

据了解,像吕继众一样开网店的村民,桂花镇有300多家卖到全国26个省百余县区。2年前,阿里巴巴网上交易反馈仅桂花交易额超2亿元。

有“创意"的编织桂花苗成新宠

如何让苗木产品更具竞争力?

柏墩村湖北月月香园林有限公司何胜利父子改变传统作法,以创新开路。一面从品种上加大培育力度,基地已育品种40多种。另一方面从苗木造型上开发用力。

在柏墩村花园湾,依河而建何胜利的园区里,有酒瓶型,有细腰型,有圆形等造型的桂花苗形态各异,备受青睐。去年专供武钢200多个造型达300多万元订单。

“这10颗食指粗不足2米高的桂花若直接上市场卖不足300元,可经这一造型长2年再卖可翻几十倍呢。”何胜利之子何天琦正在园区侍弄苗木新造型。在脱产读完华中农业大学园林设计专业毕业后,学习接受父辈经验,开始尝试编织苗设计,工程绿化和园林色块设计。

原来,市场销路趋于饱和时,在销路上就得以创新开路。一方面是父辈何胜利积累30年的人脉老客户,另一方面是网站里订单的新客户,第三就是桂花合作社抱团闯市场的客户。

何天琦说,正跟吕继众等几发小合作发展,让桂花正乘电商快车,绿色起航。

17家物流公司生意紧俏

在S208省道旁,申通物流一楼若大的房子内,堆满了打包好的桂花苗木。

1988年出生的老板吴征祥正娴熟地为十棵近2米桂花打包,别看人小,已入行6年了。

“现在是生意最忙时,每天请5人帮忙,物流桂花千件10万棵。"吴征祥一边打包一边介绍,1分钟包好,晚8点装车,大部分发往云南,贵州,襄阳老河口,新疆,北京等地,平时物流每天300件左右。

原来需要到温泉发货,速度慢,经过几年发展,桂花苗木交易已成市场,福建,安徽,广西等地部分桂花苗老板也借咸安桂花市场代卖。

如今,桂花镇已入驻17家物流公司,家家生意兴隆,门庭若市。

“作为中国桂花之乡,咸安桂花以质好量大而俏卖全国,政府要保护古桂的同时,研究市场发展规律,引导花农做大苗木及鲜花产业链,让花农受益。”桂花镇镇长金柏华说。

(责任编辑:小编)
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